12月28日，由中国教育装备行业协会主办，广东省教育厅、广州市人民政府承办的第73届中国教育装备展示会结束啦。中天电子SunVote作为20年答题器产品方案的原厂提供商，整整两天半真正转的时间不多，主要是馆太大了，需要接待见的人太多了。然而还是用心的观察并思考了一些，整体感觉分享如下：

一、教育的整体大势已成，大公司蜂拥而至。看下数据：展馆面积达到15万平方米，较第72届增加约4万平方米；展位数量约8000个，比上届增加近1000个，其中特装展位7000余个，占展出面积87.5%；参展企业1300余家，比第72届增加100余家。

二、未来几年智慧校园、智慧教室（包含中考、高考改革等）的战场已经开始确立并打响，很多公司都推出各类“解决方案”，鱼龙混杂。

三、高科技与教育的结合刚刚开始：物联网、人工智能、大数据以及其他，长跑才刚刚开始。

四、创客教育、教育成为未来的小风口，各家公司开始参与。

五、真心理解教育本质的公司总体不多，从另外一个角度讲，用心打磨产品的公司很容易脱颖而出，尤其是在教育某个细分领域，比如中天电子SunVote的答题器和互动教学反馈系统。

对于中天电子更重要的一些深入分析：

1、如何通过一次展会初步看待一个企业：

 （1）首先看整个公司设计定位，是否清晰明了；对于感知者和厂家想表现是否保持一致；厂家可否用两句话说明公司的战略目标；是否过于零散（大而全）没有主线条；

 （2）其次看产品：与去年相比的变化创新，看产品功能设计细节以及体验；

 （3）尽量与老板交流看其对于教育的理解、方向的坚决以及行业情怀，达不到以上的基本教育只能算上公司的一个版块而已；

 （4）看参展员工的精神面貌、主动性以及专业性，一叶知秋。

2、热闹背后其实是资本的推动和人才的争夺。

       希沃的傲娇、好未来的第一次参展、恒峰、立思辰、寓乐汇等争先斗艳，别的不说，没有资本的推动谁敢那么大的力度的加强研发和大肆网罗人才。其实背后就是人才的争夺，产品是硬件，人才是软件，软硬结合才是王道。

3、剖析下智慧校园和智慧教室的逻辑本质：

       智慧校园本质是各大公司在争抢家长学生的入口。目前腾讯、阿里、科大讯飞、全通、希沃、鸿和等全部都重兵投入，前期市场能力、产品交付易用性、有两三个亮点至关重要。

       智慧课堂就表现参差不齐了，整体感觉做的好的并不多，许多初来公司连稳定性这关都难过。前期提高学生成绩非常重要，但从教与学的本质来看，游戏化元素的注入，激发学生的热爱与思维逻辑的提高是打开大门的钥匙。从上面意义来说现在的人工智能和大数据等高科技只能算上辅助的手段，但本人对于未来高科技在学校的应用还是非常期待。

4、录播市场一点感言：

       2017年录播行业格局初定，AVA、中庆、文香三驾马车一路领先，后面追兵已生疲态。未来录播越来越会只是一个功能，这个从很多大公司都涌入这个市场可以看出。三家简评如下：

（1）AVA这次终于把之前在教育的布局暴露无疑：左手智慧课堂，右手创客教育。老板的格局决定公司的高度，此言不虚；

（2）中庆2017年率先推出AI智课，风头正盛，青岛大单，谁与争锋，未来可期；

（3）文香这次的录播新产品表现最为惊艳！

5、给展会一些建议：

展会做到这个份上其实已经出现一个最大问题了：馆太大，没有明显的指示，大家都走马观花。建议如下：

（1）建议尽可能最好分区，这样一目了然；

（2）建议增加职校展示区，看到非常多的职校老师来参观考察，而很多针对高职校的厂家因为普教展的影响力而选择这里。

（3）小公司、新来的公司无所适从，其实很多集成商、投资人、老师是希望看到新面孔新产品的，可否增加会前展示以及大会企业指引；

（4）可否展会前利用平台进行需求对接：左手厂家，右手客户集成商，这样方便展会迅速对接；

（5）可否增加投资人和有融资需求厂家的见面会或者路演，这个需求在今天应该是成熟了。

文章部分内容来源【多盈投资：立军】